DX時代のリスキリングオール優Biz

コース概要

本プログラムでは、今でも多くの企業が抱える、「従来の営業スタイルからの脱却」「営業担当者の早期育成」「コンサルティング営業の実現」などの課題に応えるために、営業活動のプロセスと、各プロセスを効率的に進めるための営業の基本スキルを学びます。

オンライン営業と対面営業のどちらでも活用できる原理原則を学ぶことができ、また、営業担当者とお客さまとのやりとりの映像もふんだんに含まれていますので、新人・若手営業担当者にとってもイメージしやすく、欠かせない内容となっています。

コース内容

1.オリエンテーション

01_セールス実践塾の目的

02_営業活動はなぜ重要なのか

03_営業活動の目的とWin-Winの関係

04_成果を上げる営業活動のプロセス

学習時間（17:18）

2.初期訪問

01_信頼関係と2つの緊張感

02_ビジネスマナーは信頼の第一歩

03_話の進め方(序論)

04_話の進め方(本論1)

05_話の進め方(本論2)

06_話の進め方(結論)

学習時間（22:29）

3.ニーズ調査

01_問題とは

02_話の進め方(序論)

03_話の進め方(本論1)

04_話の進め方(本論2)

05_話の進め方(結論)

学習時間（20:53）

4.提案説明

01_お客さまが聞きたいこと

02_話の進め方(序論)

03_話の進め方(本論)

04_話の進め方(結論)

学習時間（15:29）

5.商談締結

01_意思決定と緊張感

02_話の進め方(序論)

03_話の進め方(本論・結論)

学習時間（18:53）

6.顧客フォロー

01_顧客フォローの重要性

02_顧客とはどんな存在か？

03_フォローアップ活動 フォローアップ訪問

04_フォローアップ活動 苦情への対応

05_フォローアップ活動 紹介の依頼

学習時間（20:55）

コース概要
「パフォーマンス ウィズ フルフィルメント・シリーズ」からリーダーシップを扱った１単位５分程度のマイクロラーニング ライブラリー（音声解説付き動画教材）です。

コース概要
「パフォーマンス ウィズ フルフィルメント・シリーズ」から営業力強化を扱った１単位５分程度のマイクロラーニング ライブラリー（音声解説付き動画教材）です。

コース概要
「パフォーマンス ウィズ フルフィルメント・シリーズ」からベーシックの原理原則を扱った１単位５分程度のマイクロラーニング ライブラリー（音声解説付き動画教材）です。

コース内容
・仕事を成功させるために必要な２つの能力

・成長の４つの段階

・成長に欠かせない４つの柱

・コミュニケーションのすれ違い

・より早く成長する秘訣

・報連相はなぜできない？

・仕事によい影響をもたらす「共感」とは

・双方向コミュニケーションを実現する２つのスキル

・ミスコミュニケーションの予防策

・プレゼンテーションで相手を惹きつけるコツ

・仕事の５要素

《 工場のゼロ災をバックアップする、感動のビデオ教材 》

職場の安全を守る危険予知活動の重要性を認識し、実践へとつなげます。
製造現場の人たちの安全にかける熱い思いが、胸を打つビデオ教材です。

POINT1　迫力のドラマ

目的・定義編では、「高圧ガス保安法」の背景と法体系、高圧ガスの危険性、高圧ガスの定義、などを紹介します。

第１章　高圧ガスの危険性

「高圧ガス保安法」ができるまでの経緯を学習し、実際に起きてしまった事故を振り返ることで、高圧ガスの危険性を学びます。

第２章　高圧ガス保安法の法体系

高圧ガスに関連する法令を取り上げます。それぞれの法令はどのような位置付けなのか、どんな関係にあるのかを知ることで、高圧ガス保安法を中心とした法体系を学習します。

第３章　高圧ガスの定義（圧縮ガス、アセチレン、液化ガス）

高圧ガス保安法では、高圧ガスの中でも「危険性がより高いもの」「災害の発生を防ぐために、特に注意が必要なもの」について、特別の定義や規制を設けています。この章では、その中から「圧縮ガス」「アセチレン」「液化ガス」を取り上げて、それぞれの定義や規制の対象を確認します。

第４章　その他高圧ガスの定義（毒性ガス、特定高圧ガス）

高圧ガス保安法で規制する、特に危険な高圧ガスの中から、「毒性ガス」「特定高圧ガス」について学びます。

第５章　高圧ガスの適用除外

高圧ガスに該当するものでも、高圧ガス保安法の適用を除外されるものがあります。この章では、どのようなものが適用を除外されるのかを学習します。

第６章　高圧ガス設備規制の範囲

高圧ガス保安法は、高圧ガスの「設備」についても規制しています。なかでも製造現場に関わりが深いものを学習します。

設備基準編では、特に現場にかかわりの深い、高圧ガス設備について、その基準を確認します。

第１章　設備基準とはどんなこと？

これから学習する設備基準がどのようなものか説明します。そして、保安距離とは何か、また、どのようにして決められているのか、さらに、毒性ガスの設備基準について学習します。

第２章　法定設置設備（監視装置）

高圧ガス保安法では、安全な運転が行われているかどうかを確認するために、温度計及び圧力計の設置が義務付けられています。温度計や圧力計をなぜ、どこに設置しなければならないのか、そして点検の必要性について学習します。

第３章　法定設置設備（安全装置）

高圧ガス保安法では、高圧ガス設備からの万一のガス漏れ対策として、ガス検知器と安全弁の設置を義務付けています。

どこにどのようなガス検知器を設置すればよいか、安全弁、自動制御装置の働きについて学習します。

第４章　耐震設計が必要な設備と緊急遮断弁

耐震設計が必要な設備には、どのようなものがあるのか、また、実際に地震が起こったとき、設備を守るためにどのような対策が必要か、耐震設計及び緊急遮断弁について学習します。

第５章　電気設備の防爆性能

高圧ガス設備内で使われている電気設備の防爆性能とはどのようなものか、また、爆発を防止するために、どのような基準が定められているかを学習します。

第６章　保安設備

緊急時に備えて、工場で設置すべき保安用設備の中から、「不活性ガス」「防消火設備」「保安用電力」について学習します。

保安管理編では、工場の保安管理の進めかたを考え、組織、安全性評価、事故災害想定訓練、運転管理について学習します。

第１章　保安管理とは？

保安管理の基本姿勢である「自主保安」とは何か、を学習します。

第２章　自主保安認定制度とは？

自主保安認定を取得すると、どのようなメリットがあるのか、認定を取り消されるのはどんなときか、また、取得後の管理体制の重要性について学習します。

第３章　保安管理システム

保安管理システムによって、工場の安全がどのように保たれているのかを学習します。

第４章　安全性評価

安全性評価とは何か、安全性評価の手法とはどのようなものか、を学習します。

第５章　防災活動・環境安全監査

防災活動にはどのような項目があるのか、環境安全監査はなぜ行われるのか、を学習します。

第６章　運転管理

運転管理にはどのような項目があるのか、工場の安全性をさらに高めるには、日常的にどのようなことに注意すべきか、を学習します。

申請編では、高圧ガスを扱うために必要な、申請や届出を取りあげます。法令違反を起こさないように、決められた手順やルールを確認します。

第１章　申請とは？ 届出とは？

申請と届出にはどんな違いがあるのか、未申請や無届のままだとどうなるのかを学習します。

第２章　各種手続きの流れ

高圧ガスに関する、各種手続きの流れを学習します。

第３章　製造の許可申請・届出

高圧ガスを製造する際には、「許可申請」もしくは「届出」が必要です。これら２つの違い、さらに、申請できないケースについても学習します。

第４章　変更申請を行う範囲

設備を変更したり、新しい物質を追加する際に、都道府県への変更申請が必要かどうか、迷う場合があります。どのようなときに申請が必要か、具体的な内容を学習します。

第５章　軽微変更、溶接補修の事前届出

軽微変更を正しく行うための注意点と、溶接補修の事前届出について学習します。

第６章　危害予防規程

危害予防規程は、公共安全の維持と、災害防止の基本です。危害予防規程の作成における基本的な考え方と、規程に記載する内容を学習します。

概要編では、消防法がどんな法律であるか、工場でのかかわりや法体系について取り上げます。また、消防法が定める危険物に関する事項を確認します。

第１章　消防法とはどんな法律か

消防法とはどんな法律か、工場でなぜ消防法が適用されるのかを学習します。

第２章　消防法の法体系

消防法の法体系と、その概要を学習します。

第３章　危険物とは何か

消防法が定める危険物とは何か、またどのような種類があるのかを学習します。

第４章　危険物施設の種類

危険物施設には、どのような種類があるのかを学習します。

第５章　危険物規制の概要

危険物の取り扱いは、その形態や量によって、受ける規制が異なることを学習します。

設備基準編では、消防法で定められている危険物施設の設置、安全基準などについて取り上げます。また、火災予防条例の安全基準と消化設備の技術基準を確認します。

第１章　危険物施設の設置

危険物施設を設置する場合の保安距離や、保有空地について学習します。

第２章　危険物施設共通の安全技術基準

危険物施設全体に共通した安全技術基準について学習します。

第３章　屋外タンク貯蔵所固有の安全技術基準

安全技術基準のうち、屋外タンク貯蔵所固有の安全技術基準について学習します。

第４章　火災予防条例関係の安全技術基準

火災予防条例とは何か、条例の目的、少量危険物等の貯蔵・取り扱いについて学習します。

第５章　消火設備の技術基準

危険物施設に設置する消火設備について学習します。

管理基準編では、危険物施設　設置・変更の手続き、各種検査について、また危険物取扱者や保安監督者、予防規程、定期点検と保安検査を確認します。

第１章　危険物施設の設置・変更等の手続き

危険物施設を新しく設置する場合や、既に使用している施設の改造、機器や配管の取り替えなどをする場合の、法的な手続きについて学習します。

第２章　危険物施設の各種検査

危険物施設を設置したり、変更工事を行う際、工事が完了する前や完了後に行われる、さまざまな検査について学習します。

第３章　危険物取扱者

危険物取扱者制度の概要と、危険物取扱者の責任や義務、心構えについて学習します。

第４章　危険物保安監督者等

危険物施設の保安監督者等の業務について学習します。

第５章　予防規程

法律で作成が義務付けられている予防規程とは何か、また、予防規程がプラントの安全を確保するうえで、とても重要であることを学習します。

第６章　定期点検と保安検査

危険物施設の安全確保において、定期点検及び保安検査が果たす役割の重要性について学習します。